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企业如何做好内容营销

来源:森算云 2021-05-17

  时至今日,硬广虽然依然有作用,但消费者却不那么买账了,内容营销几乎成为每个企业都在讨论的话题,但企业想要做内容营销不是开通个公众号、发几篇新闻稿、做个H5就算的。那么,企业应该如何做好内容营销,主动吸引受众关注呢?

  内容营销要求企业能生产和利用内外部价值内容,吸引特定受众“主动关注”。大多数企业都开通了官微、微信公众号,但有了这些渠道后却并不知道如何开始自己的内容营销。他们中很多是让公司员工在这些新媒体上发布公司动态、产品信息等,以为这样就是内容营销,殊不知这其实还是硬广,只是借了新媒体渠道的壳。

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  首先,内容营销的目的并没有脱离广告的本质,依然是要实现转化,让顾客购买产品;

  其次,内容营销的手段不同于以往的广告手段,不是直接宣传品牌和产品,而是向顾客传递有价值的信息。

  如此说来,内容营销的载体就没有局限性,可以是图文、视频、直播,也可以是公司装修、产品、员工的行为举止,所有的东西,都可以是内容。载体,不是界定内容营销的方法,要理解内容营销,我们需要从它的营销手段来看。

  如果传统广告是主动营销,那么内容营销就是被动营销。

  内容营销的路径一般是:企业向用户提供有价值的信息,之后获得用户价值认同、情感共鸣,最终形成社群并实现转化。

  因此,不管是以什么样的载体,只要是「被动营销」的方式,都属于内容营销。内容营销的载体可以是图文,也可以是公司的装修、企业文化、员工行为、产品包装、渠道选择、服务等。

  好的内容会吸引潜在用户,提高用户转化率,建立粉丝社群,对品牌的发展有不可忽视的作用。但内容营销和传统营销是有非常大的区别的,尤其是在营销思路上。

  内容营销模式下,用户产生购买的决策依据更依赖品牌传递出的专业态度和匹配的价值观,而不仅仅是产品方面的品质、专利等。

  品牌做内容营销的目的必然是为了促进销售,那么,在内容中就要规划出明确的转化路径,保证内容与产品具有高度相关性。


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