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网络营销成本高的几个主要原因

来源:森算云 2021-10-29

  每个企业都需要关注互联网领域的营销推广,尤其是当你的客户越来越习惯并通过互联网寻找相关产品时,网络营销的作用就更加重要。因此,为了更好地适应时代的发展,企业需要积极开展网络营销,积极推广产品。

  但是,随着做网络营销企业的增加,网络推广的成本也越来越高,下面,我们简单分析企业的网络营销成本越来越高的几个主要原因。

  1、网络营销初期,人员配置盲目

  很多老板在学习完网络营销后,满腔热血组建团队扩招。队伍的配置不考虑公司目前的状况,照搬成熟的市场结构配置。团队组建大而全,说明老板很重视,本来是好事。但是这个阶段多是摸索尝试,可能出现很多变化,这会导致有些岗位工作闲置,而另一些重要岗位有可能人力不足。培养一个团队需要付出的金钱、时间、教养等成本,但是很有可能得到理想的价值回报。在网络改造初期,企业应充分考虑自身条件和现有资源的配置。建议将整体网络营销进度分解至3-4个发展阶段,每一个阶段再进行分解拆分,通过达成目标的时间和工作量来评估团队成员数量及质量。

  2、团队专业能力不足,效果低下

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  许多企业在做网络营销时,创业团队直接从原来的销售团队转变为互联网,这样的团队完全没有网络营销经验。此外,一些企业刚刚从传统行业转型为互联网,在招聘和就业方面没有太多经验。团队整体水平不高,不专业,执行能力、战略能力、思维能力不足。这会导致企业网络营销启动缓慢,也久不见成效。企业老板或者网络负责人要多加强与外界互联网从业人员的沟通与培训,先强化自身认知理解。招聘、用人不仅要精细、专业,还要加强团队内部学习和网络营销思维的提高。最好能因时制宜的制定适当的绩效考核制度,既能控制好整体的费用,又能极大激发团队潜力、实现价值最大化。

  3、聘请销售“高手”,做网销团队的管理者

  许多企业老板非常重视网络营销工作,但他们没有时间和精力管理,他们会直接把线下业务能力强的人变成网络营销经理,或聘请外部销售总监等大师。虽然网络营销也应该以最终的销售业绩为导向,但团队经理不了解网络营销,可能会简单粗暴地将线下业务直接转移到网上,改变销售的地方,真正的网络营销转型无法谈论,所以经理的存在浪费了团队成本!网络营销团队的管理者最好有多年的网络营销经验,系统的网络营销思维,善于整合资源拓展营销渠道,有效带领团队实现各种增长转型目标,不断学习和提高系统增长。

  4、省钱做SEO免费推广,投入反而更大

  有一些做网络营销的企业,抱着试试看的心态,不愿意花过多的钱来买单,首先要看看免费的SEO推广效果。尽管免费促销看上去没有什么花费,但有员工的成本,团队月薪、社保、奖金等成本都要交了,而且在短期内免费推广看不到效果。SEO是个长期累积的过程,投入人力和时间精力都需要比较多,见效也很慢。企业需要在SEO免费推广和付费推广广,计划哪一部分为企业销售铺平道路,哪一部分可以直接带来销售转型。合理安排免费和付费比例,让每一分钱都花在刀刃上。

  一句话,企业在进行网络营销之前,要想更好地控制投入成本,在对市场进行分析的前提下,应制定一套执行较高的网络营销方案。


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